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　　近日，新寶駿、蘇寧汽車、博泰在南京蘇寧總部完成三方戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約儀式暨新寶駿E300蘇寧首發(fā)。首家新寶駿智慧空間也向媒體開(kāi)放亮相，正式邁出智能汽車智慧零售的“落地”第一步。此次三方的聯(lián)盟將在多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深度業(yè)態(tài)合作，突破邊界，創(chuàng)造智能汽車出行新業(yè)態(tài)。

　　打造智慧新物種E300新寶駿再創(chuàng)“首發(fā)”奇跡

　　在新能源車井噴的年代，很多品牌都將目光集中在長(zhǎng)續(xù)航、高配置等常規(guī)模式中，但在設(shè)計(jì)理念、城市用車以及智慧零售層面，大部分品牌都沒(méi)有太好的落地解決方案。新寶駿此次發(fā)布的首款純電動(dòng)車型E300在設(shè)計(jì)理念和技術(shù)實(shí)現(xiàn)上就創(chuàng)造了一種與眾不同的智能化出行新生活，作為三方深度合作產(chǎn)生的智慧新物種，E300很值得期待。該車型還未正式上市就在上海新天地的智慧集市上亮相，成為網(wǎng)絡(luò)紅車，被冠以“科幻座駕”之名。

　　此次的南京蘇寧易購(gòu)首家新寶駿智慧空間，給現(xiàn)場(chǎng)媒體帶來(lái)了更多驚喜。這家位于核心城區(qū)大型Mall內(nèi)的智慧空間，以沉浸式的智能體驗(yàn)，建立起與用戶的連接。入口的IOT體驗(yàn)區(qū)，陳列著眾多IOT設(shè)備，諸如掃地機(jī)器人、智能音箱等，都能通過(guò)E300在駕駛途中從車內(nèi)直接操控，實(shí)現(xiàn)家車互聯(lián)互動(dòng)。車輛互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)中采用“星際幾何”設(shè)計(jì)的E300令人眼前一亮，小巧可愛(ài)的外形適合靈活穿梭于城市的擁擠空間；甚至用語(yǔ)音就可以控制ADAS系統(tǒng)；智慧儀表與智能車聯(lián)融為一屏，開(kāi)車時(shí)視覺(jué)感受更簡(jiǎn)潔。

　　新寶駿一直致力于成為“智能汽車先導(dǎo)者”，2019年5G元年誕生的新寶駿創(chuàng)造了很多汽車智能化的“首發(fā)”，如率先完成全球首條集成5G、V2X、無(wú)人駕駛、遠(yuǎn)程駕控四位一體的公開(kāi)測(cè)試道路，率先用公開(kāi)道路的5G基站群開(kāi)展5G及無(wú)人駕駛開(kāi)發(fā)測(cè)試等。對(duì)于此次三方戰(zhàn)略合作，上汽通用五菱副總經(jīng)理兼技術(shù)中心總經(jīng)理練朝春表示：“這只是開(kāi)端，未來(lái)還會(huì)共同推出更多新物種智能產(chǎn)物”。據(jù)悉，后續(xù)更多的新寶駿智慧空間將會(huì)出現(xiàn)在江蘇、上海兩地，在蘇寧各業(yè)態(tài)逐步展開(kāi)。

　　攜手蘇寧探索智能汽車智慧零售新形態(tài) 打造未來(lái)新移動(dòng)科技新物種

　　618期間，隨著線上新寶駿自營(yíng)旗艦店的成功上線、新寶駿智慧空間在蘇寧線下門店落成，“ 像賣家電一樣賣智能汽車”不再是一句口號(hào)，而是“智能汽車創(chuàng)新智慧零售”模式的成功創(chuàng)建。

　　眾所周知，蘇寧集團(tuán)始終堅(jiān)持推進(jìn)智慧零售、場(chǎng)景互聯(lián)戰(zhàn)略，已然實(shí)現(xiàn)了全品類經(jīng)營(yíng)、全渠道運(yùn)營(yíng)、全球化 拓展，從線上到線下，從城市到縣鎮(zhèn)，從購(gòu)物中心到社區(qū)，都為消費(fèi)者提供了1小時(shí)場(chǎng)景生活圈解決方案。蘇 寧汽車致力于滿足消費(fèi)者一站式出行服務(wù)，打造的是智慧零售模式下的汽車生態(tài)圈。通過(guò)開(kāi)放共享數(shù)據(jù)云、 物流云、金融云并賦能合作伙伴。利用線上線下雙渠道優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造了以品牌推廣、產(chǎn)品 銷售、線索分發(fā)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)整合、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、裂變傳播等為一體的全方位創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。

　　經(jīng)過(guò)不斷的探索，蘇寧汽車優(yōu)化出全新的“1+1+X+Y”業(yè)務(wù)模式。兩個(gè)“1”分別代表品牌現(xiàn)有渠道和以蘇寧 易購(gòu)品牌旗艦店為主的社區(qū)平臺(tái)以及社群營(yíng)銷?！癤”則代表多樣性的線下漏斗型的汽車門店形態(tài)，“Y“則 代表蘇寧名企購(gòu)、蘇寧城市購(gòu)、蘇寧體育、蘇寧文創(chuàng)等全生態(tài)資源、場(chǎng)景賦能。通過(guò)這種模式蘇寧汽車能實(shí) 現(xiàn)低成本高效率地獲客。

　　本次戰(zhàn)略合作依托三方成熟的線上線下零售經(jīng)驗(yàn)，線上旗艦店、線下門店的互通，各自生態(tài)資源的強(qiáng)勢(shì)加持 ，可以快速形成高效、良性、極具行業(yè)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)閉環(huán)模式，對(duì)汽車品牌的流量匯集、線索分發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化 、聲量提升具有積極的戰(zhàn)略意義。

　　時(shí)下正值蘇寧易購(gòu)618百億補(bǔ)貼大促。針對(duì)此次大促，三方也聯(lián)合推出新寶駿E300蘇寧智慧大禮包，可以免費(fèi)暢玩蘇寧親子樂(lè)園，免費(fèi)停車券，購(gòu)物返利，金融免息等優(yōu)惠。

　　智慧空間線下C位露出　博泰深度合作新寶駿打造智慧新物種

　　在新寶駿與蘇寧汽車的合作中，博泰扮演了兩個(gè)大行業(yè)聯(lián)結(jié)的紐帶角色。如何發(fā)揮生態(tài)數(shù)據(jù)構(gòu)建和中臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，連接汽車企業(yè)、電商銷售平臺(tái)和用戶，形成閉環(huán)高效低成本的汽車零售運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系在全閉環(huán)智慧零售模式中十分重要。

　　此次與新寶駿+蘇寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合建立線下合作，是博泰提出的【1+1+N】全閉環(huán)智慧零售模式中的關(guān)鍵一環(huán)，實(shí)現(xiàn)新能源車家電化的營(yíng)銷模式，打破汽車低頻消費(fèi)的局限，搶占新能源車快消模式新高地。區(qū)別于傳統(tǒng)方式的合作，這次三方的合作進(jìn)行了深化與戰(zhàn)略升級(jí)。從產(chǎn)品、業(yè)態(tài)，數(shù)據(jù)三方面進(jìn)行融合，并構(gòu)建新寶駿智慧空間?；谔K寧對(duì)家電/電子消費(fèi)品用戶的了解和洞察，蘇寧的IOT生態(tài)，三方一起定義、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售新物種，如小BIU聯(lián)名，開(kāi)發(fā)移動(dòng)智能終端等；新寶駿除了在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上設(shè)立新寶駿新能源旗艦店，可以像銷售智能科技產(chǎn)品一樣銷售智能汽車外，還在線下在大城市中心的Mall里，設(shè)立了智慧體驗(yàn)空間，通過(guò)博泰的技術(shù)支持，雙方的線上線下資源相互開(kāi)放，尋求跨界資源融合的乘數(shù)效應(yīng)。

　　在此基礎(chǔ)上，博泰悅臻直擊核心技術(shù)，提供從智能操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、到內(nèi)容服務(wù)集成與運(yùn)營(yíng)、地圖引擎軟件與云端架構(gòu)、語(yǔ)音嵌入式與云平臺(tái)解決方案等綜合車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景閉環(huán)運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)貫通，進(jìn)一步提升客戶電動(dòng)出行體驗(yàn)。

　　在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的博泰以“擎”系列等一系列車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在行業(yè)擁有良好口碑之外，結(jié)合博泰對(duì)車聯(lián)網(wǎng)方面數(shù)據(jù)的累積和理解，在基于場(chǎng)景的全智慧零售購(gòu)車模式上也率先走出一條自己的道路。雖然汽車銷售行業(yè)和快消品行業(yè)存在的一些差異，如汽車的決策周期時(shí)間比較長(zhǎng)，決策周期比較慢，跟蹤期比較長(zhǎng)。但只要能解決客戶在線上信息的傳遞和資金支付，以及溝通理解的過(guò)程，那么在線上形成一個(gè)閉環(huán)的銷售是可行的。

　　“對(duì)于目前汽車行業(yè)銷售的現(xiàn)狀而言，現(xiàn)有的客戶群怎么升級(jí)換代，變成新寶駿品牌的終身粉絲；如何挖掘新客戶等，整個(gè)過(guò)程都需要數(shù)字化營(yíng)銷手段來(lái)解決。博泰思考的是利用大數(shù)據(jù)能力，形成用戶畫像，在營(yíng)銷領(lǐng)域最終實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)化的營(yíng)銷。”博泰悅臻董事長(zhǎng)應(yīng)宜倫介紹，“對(duì)于智慧零售來(lái)說(shuō)，如何發(fā)揮生態(tài)數(shù)據(jù)構(gòu)建和中臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，連接汽車企業(yè)、電商銷售平臺(tái)和客戶，形成閉環(huán)高效低成本的汽車零售運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系也是十分重要的。今年我們會(huì)繼續(xù)和蘇寧汽車在線上推進(jìn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展一些線下合作，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)I-Store數(shù)據(jù)體驗(yàn)中心, AI智能銷售系統(tǒng)，幫助新寶駿進(jìn)一步快速實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，同時(shí)這也是蘇寧從傳統(tǒng)家電到科技轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。未來(lái)三方將繼續(xù)深度合作，進(jìn)行更多移動(dòng)智能科技新物種的具體實(shí)踐。”

　　1+1+1不止等于3，三個(gè)行業(yè)翹楚的深度合作、跨界融合創(chuàng)造出的必將是更具顛覆性的效應(yīng)，創(chuàng)造智能汽車新業(yè)態(tài)已不止于構(gòu)想，中國(guó)汽車新業(yè)態(tài)的實(shí)踐者們?cè)诮裉爝~出了堅(jiān)實(shí)的一步。